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自考采购与供应管理科目:采购谈判与供应商选择课程简介

发布时间:2014-11-25 17:11:23 点击量: 作者:广东自考网

  采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是,大多数采购员谈判技巧非常欠缺,在供应商面前非常不自信,严重影响个人、部门和公司绩效。

  采购谈判是一种商务行为,商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。是组织诸多商务行为中的一种,是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务,与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商,以明确双方的权利和义务的过程。

  供应商管理,是指对供应商的了解、评估、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。学生通过课程学习能了解供应商选择的要素,并通过实践发展和维持良好的供应商关系;开发潜在的供应商。

  采购谈判与供应商选择课程的特色:

  1、本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使学生能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效。

  2、通过课程学习,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让学生获得洞察人性的许多东西,从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。

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